• 品牌折扣童裝庫存商敘說好的陳列會讓服裝自己開口
  • 如今的童裝市場需求很大,但同時麵臨的競爭壓力,想要自己的業績比別人好,除了在銷售技巧和貨源上麵要優於別家之外,店鋪的陳列也是關鍵,一個好的品牌折扣童裝店陳列能夠吸引顧客進店買單。今天開心e百童裝就來分享陳列技巧,看看好的陳列是如何“自己開口”賣貨的吧。

    1、賣場陳列與童裝搭配

    賣場陳列方式與銷售關係密切,分區域成係列的童裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現,整體風格協調統一,大色塊錯落有致,方便消費者選擇,可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設計師都了解的,但是如何快速的實現賣場空間區域劃分、童裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。解決的方法之一其實很簡單:與櫥窗的呼應。通過複製櫥窗裏童裝的搭配方式,將賣場劃分為不同的區域,以及不同的牆麵、掛通陳列,再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。通過對童裝店搭配和陳列的巧妙設計,童裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵,也可以充分展示童裝的美感,在營造了舒適的購物環境的同時,也在不經意間提高了童裝店的業績。

    2、氣氛營造,強調敘事性

    實現快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性衝突,模特與模特之間通過童裝搭配營造氣氛,讓模特之間產生關係,不至於鬆散,在童裝細節上描述兩者關係,如某件配飾的呼應,某個紋樣的聯係,模特之間動作的設置,營造模特之間默契感。

    3、給消費者搭配指引

    服飾搭配既要傳達品牌文化,亦需為消費者提供搭配指引,這是消費者的需要,也是品牌的需要。快速的形成搭配的“指向性”,最重要的部分在細節的處理,無論是模特的站位,還是與童裝呼應的配飾:圍巾、帽子、鞋子、眼鏡、手表、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的童裝。成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售,人們在認同的品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法,在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。每個模特表現不同狀態青年男女,位置設定上采用交叉站位,每個模特自成係列。但在配飾及色彩細節上呼應協調,男女裝都以紅色作為協調元素,形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接複製,從而拉近與消費者的距離,直接促進消費。

    品牌童裝折扣貨源店常用的陳列方式

    1、島式陳列:
    在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展台。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多,常用的有平台或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高,太高的話,會影響整個店鋪的空間視野,也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

    2、整齊陳列:
    按貨架的尺寸,確定商品長、寬、高的數值,將商品整齊地排列,突出商品的量感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

    3、關聯陳列:
    指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,可以使顧客在購買某商品後,也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化,也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補,要打破商品各類間的區別,表現消費者生活實際需求。

    4、分類陳列:
    根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

    5、盤式陳列:
    實際上是整齊陳列的變化,表現的也是商品的量感,一般為單款式多件排列有序地堆積,將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開後留下來,然後以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。

    6、主題陳列:
    給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換,以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛,吸引顧客的注意力,進而起到促銷商品的作用。

    7、比較陳列:
    將相同商品按不同規格和數量予以分類,然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望,促使其因廉價而做出購買決策。

    8、定位陳列:
    指某些商品一經確定了位置陳列後,一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,顧客購買這些商品頻率高、購買量大,所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,以方便顧客,尤其是老顧客。

    9、隨機陳列:
    就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列特價商品,它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具,一般是圓形或四角形的網狀筐,另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

    10、整體陳列:
    將整套商品完整地向顧客展示,比如將全套服飾作為一個整體,用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想,便於顧客的購買。

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