• 童裝店如何鎖定目標顧客?這些方法您可能用得上
  •  開辦童裝品牌加盟店,首先要弄清楚童裝品牌加盟店的未來顧客有哪些,也就是要鎖定自己的目標顧客,這樣才能進行下麵的環節,即選址。而鎖定目標顧客的前提則是先要細分出所處的市場,對未來童裝品牌加盟店要麵臨的市場進行詳細的分析。

    童裝市場的細分,相對於其他服裝而言,會簡單一些。從生產廠家的角度而言,童裝又可以分為:0-3歲,嬰幼兒;1-6歲,小童;3-10歲,中童;7-15歲,大童。一個童裝品牌店鋪的實際消費主流群體存在著諸多不確定性。對於初次開童裝店的朋友而言,他們會有點擔憂和迷茫,所以希望有人能給他一個肯定的答複。這點是可以理解的,萬事開頭難。所以,細分童裝市場非常重要。不要眉毛胡子一把抓,得不償失。

    所謂一萬個消費者就可能有一萬種需求和一萬種消費習慣。作為童裝品牌加盟店經營者,必須以消費者為導向,根據他們的需求和消費習慣,對童裝市場進行細分,這有利於更準確地製定自己的經營方向和策略。

    童裝市場細分所依據的因素很多,可以概括為四大類。

    1).按購買行為細分:

    這是指童裝品牌加盟者按照消費者的購買行為進行市場細分,主要包括購買動機、追求的利益、使用頻率、忠誠度等。

    2).按心理特征細分:
    這是指童裝品牌加盟者按照消費者的心理特征來進行的市場細分。心理因素十分複雜,包括生活方式、個性、價值取向以及對商品服務方式的感受或偏愛、對商品價格反應的靈敏程度等。其中,主要是生活方式和個性兩方麵。在有關心理因素的作用下,人們的生活方式可分為傳統型、新潮型、奢靡型、活潑型和社交型等。

    3).按人群特征細分:
    這是指童裝品牌加盟者按照人的因素進行市場細分。包括人的自然特征和社會特征,如年齡、性別、國籍、家庭人數、收入、職業、受教育程度、民族、宗教信仰等。因為這些因素通常影響消費者的需求、偏好和產品的使用率,而且這些資料一般都較易獲得。

    4).按地理區域細分:

    這是指童裝品牌加盟商按照消費者所在的地理位置來細分市場。具體要素包括國家、地區、城市、城市規模、自然環境、氣候條件、交通運輸條件、通訊條件、市政規劃等。地理區域細分的主要依據是:處於不同地理位置的消費者,對於同一類產品通常會有不同的需要和偏好,他們對企業的產品價格、分銷渠道、廣告宣傳等營銷手段的反應也各有不同。

    細分童裝市場的作用。
    童裝市場細分可以幫助童裝品牌加盟商尋找童裝市場機會、準備把握發展方向、製定適宜的發展策略。因為通過童裝市場細分,可以了解各細分童裝市場中顧客的需求及滿意程度。若某一細分童裝市場中顧客的需求未得到滿足或滿意度較低,就說明該童裝市場存在機會。可見,細分童裝市場是商戰中發現良機、拓展生存空間的有力手段。

    要因地製宜、因時製勝,對於一個童裝品牌店鋪而言,要注意分析VIP老客戶群的消費習性的改變,如果第一年是110碼的賣的好,第二年可能就是120碼的賣得好。小孩子見風長,和成人裝不一樣。童裝市場細分還可以使開店者以最低的成本取得最大的經濟效益。因為隻有童裝市場細分,才能準確選取目標童裝市場,才可能有的放矢地采取適當的童裝市場營銷手段,從而以最少的經營費用取得最大的經營效益。這也就是人們所說的,童裝市場細分就是在童裝市場裏找錢。

    穩定老客戶,大力發展新客戶,是童裝品牌加盟者必須時時刻刻關注的。

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